靠卖2元的矿泉水年营收150亿？农夫山泉营销史来了

来源：润兴浏览：- 发布日期：2019-04-01 13:06:00【大中小】

最近，农夫山泉发布《长白山春夏秋》篇广告，被称为"最美广告片"第二季来了。不想看广告？不，农夫山泉除外！

长白山水源地春夏秋

每一帧都很精致，潺潺流水，万物生灵……短短60秒，将长白山春夏秋的美景用镜头记录下来。没时间去长白山？农夫山泉就把长白山搬来给你看，这正贴合了农夫山泉的广告语：我们不产生水，我们只是大自然的搬运工。

这个“美得不可方物”的广告片只是一个续集，去年一部在冬季视角下展示长白山水源地紫貂、东北虎、梅花鹿、长尾山雀、鸳鸯等野生珍稀动物生活状态的广告，简直美得窒息。

长白山水源地冬

这两条广告篇向消费者展示了：“什么样的水源，孕育什么样的生命”的品牌理念。在几分钟的广告理，长白山水源地的四季风景和生灵尽收眼底，将农夫山泉的品牌理念潜移默化的置入到消费者的心中。必须承认，农夫山泉的广告一直在业界保持着高水准的审美，业界戏称：农夫山泉一家被卖水耽误的广告公司。

这些年，农夫山泉是如何占据消费者内心的？或许，从它的营销简史中，可以窥探一二。

营销简史

1996~1997年

据农夫山泉公开资料显示，其前身是：浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年。

在1997年，农夫山泉就启用了“农夫山泉有点甜”和“我给孩子喝的水”，但是效果甚微。

1998年

1998年，农夫山泉“农夫山泉有点甜”的广告语名声大噪，品牌制作了一条30秒的TVR在央视投放。靠着大规模的广告轰炸，让“农夫山泉有点甜”广告语享誉全国，为农夫山泉打开了知名度，让农夫山泉在纯净水市场占到重要的一席。

1998年农夫山泉电视广告

据说，在正式启用广告语之前，农夫山泉通过市场调研发现“千岛湖源头活水”、“好水喝出健康来”、“农夫山泉有点甜”三条广告语中，“农夫山泉有点甜”的记忆度是最高的。

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