农夫山泉推出250ml小瓶子装
你喜欢充满快乐的小瓶子吗？
2月20日，农夫山泉正式官宣：
“从3月份开始，小瓶装系列产品将在全国范围内推广，包括茶Π、农夫果园50%混合果蔬、水溶C100以及维他命水在内的多款产品。”
如果再加上去年推出的335ml的东方小树叶和250ml的炭仌咖啡，农夫山泉采用小瓶装的产品已经增加到了六款，“小包装”的队伍进一步壮大！
那么，究竟是什么原因让农夫山泉决定推出迷你包装？背后隐藏了品牌怎样的品牌逻辑？
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从“定价”到“多场景消费”
农夫山泉的小算盘
为什么要在更多的产品中推出mini款，农夫山泉是这样解释的：
“之前，我们在东方树叶原先的销售基础比较好的城市，推出了335ml的小瓶装，消费者非常喜欢，回购率甚至超过了大瓶装。”
正是基于这样的成功经验，才让农夫山泉决心推出更多小包装产品！
可能有人会说，即便小包装的回购率超过了大瓶装，但势必会侵蚀原本属于大瓶装的市场销量。如此一来，岂不是刚好相抵消？
表面上看的确如此，但事实却不是这样。
第一、通过mini包装的推出，实现价格的隐蔽式上涨。
以茶Π为例。
在超市的货架上，茶Π500ml的销售价格通常为5元，但是250ml小瓶装的茶Π售价却为3元。如此一来，表面上看产品更便宜，但实际上的价格却上涨了。
进而间接实现产品的提价。
第二、通过mini包装的设计，打造更多消费场景。
以可口可乐为例。
2.5L包装的可口可乐显然主打的是家庭消费或者宴会、聚餐场景，而500ml的包装主打的则是出游休闲的场景。
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