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农夫山泉:一家被卖水耽误的广告公司

返回列表 来源:润兴 浏览:- 发布日期:2019-05-16 08:43:00【
广告语,构建起差异化的品牌定位
 
如今的消费者,对“农夫山泉有点甜”和“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”,可以说是耳熟能详了。

但实际上,农夫山泉也走过“弯路”。
 
1997年,在正式的广告语启用之前,农夫山泉通过调研制定了好几条广告语,像“千岛湖源头活水”、“好水喝出好健康”、“我给孩子喝的水”等都是备用广告语。不过,从市场的反馈来看,消费者对“农夫山泉有点甜”的识别度最高。
 

随后,农夫山泉以这条广告语,在央视投放了大量的电视广告,一举奠定了在纯净水市场的地位。
 
可能有人会问,“农夫山泉有点甜”到底好在哪里呢?
 
首先,它朗朗上口、便于记忆;其次,除了代表着品牌名本身之外,“有点甜”最大化的呈现了产品的差异化特点。

往深层的说,这句广告语还蕴藏着人们对静谧、恬适生活状态的向往。
 
1998年,农夫山泉提出了天然水的营销概念。
 
在宣传上,农夫山泉首次提出了“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”。也就是从那时开始,农夫山泉在消费者心中的定位,逐渐的转移到了“天然水”上。
 
即便到了现在,每当说到农夫山泉,消费者就会联想到“水源地建厂、水源地生产”的标签符号,与其他饮用水品牌构建起足够的差异化。