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“有点甜”的市场定位 打造产品差异点

返回列表 来源:润兴 浏览:- 发布日期:2019-08-27 10:31:00【
“农夫山泉有点甜”的声音开始传遍大江南北,品牌知名度迅速打响。







可能有人会问,“农夫山泉有点甜”到底好在哪里呢?

 

首先,它朗朗上口、便于记忆;其次,除了代表着品牌名本身之外,“有点甜”最大化的呈现了产品的差异化特点。



往深层的说,这句广告语还蕴藏着人们对静谧、恬适生活状态的向往。

 

1998年,农夫山泉提出了天然水的营销概念。

 

在宣传上,农夫山泉首次提出了“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”。也就是从那时开始,农夫山泉在消费者心中的定位,逐渐的转移到了“天然水”上。

 

即便到了现在,每当说到农夫山泉,消费者就会联想到“水源地建厂、水源地生产”的标签符号,与其他饮用水品牌构建起足够的差异化。



“农夫山泉有点甜”简单上口,通俗易懂,既符合产品的特性,又突出了产品的优良品质。通过这句广告语,农夫山泉创造出显著的产品差异性,在竞争激烈的同质化产品中打开了市场。



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可跳过的品牌广告

真诚贴心的情怀营销




俗话说,反其道而行,往往会有意想不到的收获。让用户“不看广告”,反而激发了其看广告的欲望。很多用户表示,农夫山泉是唯一一个可以跳过然而会选择继续看的广告。


“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”



如此巧妙的内容衔接,既突出了主题,又引起众多情感共鸣,更重要的是通过真实的故事拉近与用户的距离,加深了用户对农夫山泉品牌的印象。可见,这是多么高超的视频营销手法。





好的营销创意本身,其实就能够助力品牌传播。而且,普通人物故事的内容,又可以让品牌更加的有生命力,增强消费者的认知。



农夫山泉的一系列广告,因为“可跳过”这一点反而让消费者产生逆反心理,就是想把这则广告看完。再加上广告本身拍得也很走心,看了不会让人觉得烦,因而大大提高了用户的观看体验,也提升了品牌形象。