从“销量爆品”到“社交爆品” 农夫山泉火透了！

来源：润兴浏览：- 发布日期：2019-11-19 15:34:00【大中小】

在回答农夫山泉是如何成为“社交爆品”之前，首先需要回顾的是，这个瓶装水品牌是如何成为“销量爆品”的。

时间回溯至2011年。

彼时，农夫山泉首次超越了康师傅，坐上了瓶装水老大的位置。并且在随后的多年时间里，都蝉联“瓶装水老大”的宝座。

那么，农夫山泉是怎么火起来的？

其实原因可以归纳为两点！

第一点其实和康师傅一样，靠着渠道商让产品不断下沉无限接近消费者，进而占领终端市场。至于说第二点，则是靠着“洗脑”的广告。

1998年，农夫山泉正式启用了“农夫山泉有点甜”的广告语。随后，靠着央视广告的狂轰滥炸，瞬间就让全国人民都记住了；再接着，“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”更是进一步奠定了品牌的差异化优势。

但是，“销量爆品”并不意味能够成为“社交爆品”！

真正让农夫山泉成为“社交爆款”的，其实得益于最近这些年的营销活动。

比如，通过冠名《中国有嘻哈》、《偶像练习生》等综艺节目，增加了品牌在新生代消费群体中的影响力；比如，通过丰富农夫山泉瓶装水生产线，除了经典水之外还有像学生水、母婴水和生肖水等等，博得了相当的关注度。

不过，真正让农夫山泉享有“社交爆品”盛名的，还是得提到近些年农夫山泉的“跨界联名”和“瓶装营销”。

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