农夫山泉的广告营销

来源：润兴浏览：- 发布日期：2019-03-06 16:17:00【大中小】

其实在很早之前，尖叫和东方树叶还被网友称为“最难喝饮品”，但时间是最好的证明，现在这两款水依然很有市场，满足了一批小众口味消费者的习惯和口味。

不仅如此，“农夫山泉”的受众还精确细分到了婴儿和青年，为此还专门推出了适合、满足他们需求的产品，让人对其处女座的个性五体投地。

从这就能看出，“农夫山泉”的决策者很早就想到了新产品不是为了兼容所有人，它们允许不同，允许小众，这样开拓出的独特小市场没有竞争者，只此一家，反过来想其实是赚了的，赚了钱又先占了刻板印象，这样随着产品日渐同化后，消费者首先想起来这些小众饮品的还是“农夫山泉”，这便是成功了。

反观老品牌“娃哈哈”，2012年便开始陆续走下坡路，加上一些负面新闻影响，品牌老化十分严重，前途令人堪忧。

对比“农夫山泉”的广告营销，“娃哈哈”做得也并不比它差，也有很多深入人心的广告语，但为什么还是逊色了呢？

如果拿“农夫山泉”作为成功案例来分析的话，“娃哈哈”输就输在它的产品品类上。我们印象中的“娃哈哈”一直主打的是“营养”牌，比如“AD钙奶”、“营养快线”、“营养八宝粥系列”等，它没有打开除了营养饮品之外的产品市场，之后虽然也出现了像“激活”、“金银花凉茶”、“苏打水”、“锡兰奶茶”等产品，但是销售额和名气都不如“营养”系列，这一点确实不如“农夫山泉”旗下的全明星产品，也从侧面反映出了其敏锐市场洞察力和强大创新力。

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