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农夫山泉:饮料界的“跨界之王”

返回列表 来源:润兴 浏览:- 发布日期:2018-12-10 12:23:00【
“说到农夫山泉,很多人最先想到的就是那两句广告语:“农夫山泉有点甜”、“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”。然而,当你看到农夫山泉的外包装设计时,想必一定会惊呼:“这简直就是一家被卖水耽误的广告公司啊!”

“百变”瓶身花样多
农夫山泉在广告界的名气绝非浪得虚名。随着热播剧《延禧攻略》引发的收视热度和话题热度,今年夏天再次掀起了一波宫廷风。农夫山泉又一次以迅雷不及掩耳盗铃之势,携手故宫文化服务中心,成功在饮料界玩出了借势营销的新高度。当文创届的流量担当故宫,撞上快消届营销网红农夫山泉,就诞生了9款外包装别致的“故宫瓶”。

农夫山泉“故宫瓶”运用九幅馆藏人物画作,配以现代化温情解读,让消费者与宫廷中的帝王后妃们来了一次“瓶”水相逢。如此新奇的跨界,出彩的文案,一经推出,便吸引了广大网友的目光。

要说通过营销策略增加消费者的好感度,农夫山泉可不只是联名出个“故宫瓶”这么简单。作为饮料界的营销大佬、跨界之王,农夫山泉之前还和多家IP合作,推出限量瓶。

去年,农夫山泉就和网易云音乐推出了30款不同的“乐瓶”。该瓶身上印有30种不同的乐评,都是由网易云音乐的用户提供。尝试以产生共鸣的形式打动消费者,这也是农夫山泉第一次在瓶身上做文章。

由于网易云音乐属于线上渠道,农夫山泉属于传统的线下渠道,两个品牌联合起来做跨界营销,这样就覆盖到更多的目标人群,触及到以前难以触及的用户。

今年,农夫山泉还推出了“高铁瓶”,看起来像火车模型,却是可以喝的水,特别是火车造型的车头可以当杯子使用,其特殊的创意引来不少消费者的好评。
拍出“可跳过”的品牌广告
相信大家在网上追剧、看综艺的时候,最讨厌的就是看得正起劲儿时突然跳出广告了。鉴于网友们的这种心理,农夫山泉率先推出了一种“可以跳过的广告”。

然而,选择跳过农夫山泉这个广告的人却不多,因为广告“可跳过”这一点反而让消费者产生了逆反心理,很多人都想把这则广告看完。再加上广告本身拍得也很走心,不仅大大提高了用户的观看体验,也提升了品牌形象。
借势热门IP“玩转”跨界营销
虽然《偶像练习生》这个综艺已经结束很久了,但是它的“余温”却依然在发力。农夫山泉旗下的维他命水都换上了以《偶像练习生》的Ninepercent成员为主题的包装,一经推出,就受到了明星粉丝的欢迎。不少人甚至根本不挑口味,只挑自己pick的那一个小哥哥。

去年手游《阴阳师》大火,农夫山泉看准时机也和它们来了一场“联姻”。消费者可以通过扫描瓶身上的二维码来获得式神,瓶身包装设计也是以茨木童子、妖刀姬等大受玩家欢迎的SSR为主。
不难发现,农夫山泉通过借势热门IP,利用他们强大的粉丝经济来做营销,效果十分显著。
写在最后
近年来,农夫山泉在各领域跨界,玩得不亦乐乎,并从消费者的角度出发,采用各种创意营销的形势引发和消费者之间的共鸣,增加品牌好感度。追其原由,农夫山泉始终把注意力集中在产品背后的意义上,用心地输出品牌的人文情怀,传递产品背后的那份坚持。
如今,农夫山泉自然、健康的理念已深深地植入消费者的心里,其已从一个普通的矿泉水品牌上升到了一个有温度的品牌。不得不说,情感化的营销赋予了品牌更多附加值,未来,它是否还将继续坚守这条路线,时间会给出答案。