卖水”年入200亿!农夫山泉这一强项不输茅台
农夫山泉的营销手段不比茅台差,先是宣称不卖纯净水,只生产天然水,纯净水无益于身体健康。后来更提出了水的酸碱度的概念,说人体健康血液的平均pH值为7.35至7.45,饮用偏酸性水容易致病。老百姓信吗?当然要信,入口的东西,还是小心为妙。
当然,绝招还是颇有定义性质的广告语,茅台是“国酒”,喝着尊贵。农夫山泉有点甜,“农夫山泉”给人以乡间自然气息的遐想,“有点甜”负责调动味蕾。同样是喝酒水,有人喝的是浪漫、有人喝的是尊贵,有人喝的是纯净和自然。
无论是茅台还是农夫山泉,喝进喉咙那一刻很多人并不能区分和其他产品的区别,喝到的味道统一概括为“好喝”。至于为什么好喝?茅台不知道,所以求助中科院,打算从酿造相关微生物的种类等方面找到答案。于是,好喝的根源又要追溯到茅台15平方公里核心产区上,天然垄断,老天爷赏饭吃。
农夫山泉也说不清楚,只说他们是大自然的搬运工,把水源地设在浙江千岛湖、陕西太白山、贵州武陵山等国家级水资源保护区,还说产品的生产过程都在水源地完成,确保所有农夫山泉都是天然的弱碱性水。
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