农夫山泉品牌崛起的4大市场战役第二场

来源：润兴浏览：- 发布日期：2018-11-16 15:06:00【大中小】

02、侧翼战奇袭市场

这时候农夫山泉又面临着三个选择：

直接向主阵地发起进攻战，挑战领导品牌；续打游击战，再开拓一块小得足以守得住的市场；通过侧翼战，在无争地带先扩充市场，扩大实力，然后再寻求战机进行决战。

根据战役原则我们知道：每一仗都要导向决战，每一战都得衡量兵力打胜仗。因此也就决定了不能采用游击战，因为游击战容易失去整体目标。也不能采用进攻战，因为目前还不具备直接挑战领导者的实力。那么此时只能进行侧翼战，寻找更大的发展空间，积蓄力量，伺机寻求决战。

在侧翼战上，农夫山泉选择了两条腿走路。

第一条腿：350ml运动装。因为350ml产品边缘，能够避免于竞争品牌的之间冲突；同时也有利于培养用户的饮水习惯，小瓶装也更容易携带不照成浪费；也在此期间开发了运动装瓶盖，使得小瓶装有高级感，为高端侧翼战做铺垫。

第二条腿：550ml运动装。在1998年4月，农夫山泉在350ml运动装打下的市场的基础上，选取了具有显著差异性的550ml运动盖瓶装水，向全国市场推广，并喊出了“农夫山泉有点甜”的金句。一时风靡全国，同年市场占有率迅速上升为全国第三。

这一仗是梅开二度。那它第三仗要怎么打？

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