为什么农夫山泉这么火，用了哪些营销套路？

来源：润兴浏览：- 发布日期：2019-06-06 09:34:00【大中小】

前不久，农夫山泉拍摄的《长白山春夏秋》火了。

无论是飞流直下的瀑布，还是潺潺的流水，亦或者郁郁葱葱的植被和嬉戏打闹的东北虎，都可以说是美不胜收。

这是大自然赋予的美！

实际上，这支广告蕴藏了农夫山泉的营销理念，即“什么样的水源，孕育什么样的生命”。透过这支广告，我们不禁思考，农夫山泉究竟是如何长久占领消费者心智的？

这个业界戏称“被卖水耽误的广告公司”，到底有着哪些不为人知的营销秘密。

广告语，构建起差异化的品牌定位

如今的消费者，对“农夫山泉有点甜”和“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，可以说是耳熟能详了。

但实际上，农夫山泉也走过“弯路”。

1997年，在正式的广告语启用之前，农夫山泉通过调研制定了好几条广告语，像“千岛湖源头活水”、“好水喝出好健康”、“我给孩子喝的水”等都是备用广告语。不过，从市场的反馈来看，消费者对“农夫山泉有点甜”的识别度最高。

随后，农夫山泉以这条广告语，在央视投放了大量的电视广告，一举奠定了在纯净水市场的地位。

可能有人会问，“农夫山泉有点甜”到底好在哪里呢？

首先，它朗朗上口、便于记忆；其次，除了代表着品牌名本身之外，“有点甜”最大化的呈现了产品的差异化特点。

往深层的说，这句广告语还蕴藏着人们对静谧、恬适生活状态的向往。

1998年，农夫山泉提出了天然水的营销概念。

在宣传上，农夫山泉首次提出了“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。也就是从那时开始，农夫山泉在消费者心中的定位，逐渐的转移到了“天然水”上。

即便到了现在，每当说到农夫山泉，消费者就会联想到“水源地建厂、水源地生产”的标签符号，与其他饮用水品牌构建起足够的差异化。