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农夫山泉 搭载流量IP制造反差萌 为品牌圈粉

返回列表 来源:润兴 浏览:- 发布日期:2020-03-20 14:38:00【

作为一次IP营销,更值得我们深思的是农夫山泉瞄准小刘鸭IP,展开联合营销背后的动机。


有一点相信大家有目共睹,近些年来小刘鸭逐渐走进年轻人的社交场景。从聊天搞笑表情包,到趣味产品周边,变成了无孔不入的搞笑人物,这个流量IP已经变得深入人心。


就IP营销而言,流量≠IP,但IP一定有流量。从反哺自身品牌传播来看,谁要能搭载网红流量IP,想必也会产生强大的话题赋能效果。


再从小刘鸭的IP形象分析,拥有圆滚滚的躯体,贱萌夸张的表情,看起来蠢萌蠢萌的。



作为一个自带萌点、喜感的IP人物,小刘鸭举手投足之间,无不萌态百出,惹人喜爱。这样浑身都是萌点的卡通形象,多数人看了毫无抵抗力。因此从卡通IP人物的打造原则来看,也满足了年轻人“卖萌”的条件。


农夫山泉借助“鸭”与(呀)的谐音,结合农夫山泉尖叫“运动”的品类,打造接地气的沟通slogan“宅家也要运动鸭”,实现一语双关的效果。



“微胖”人物设定,匹配应景的slogan,以及接地气的运动场景,让粉丝和IP人物展开沉浸式互动交流,发挥IP内外兼修的传播。


正如我们所看到的,当小刘鸭运动起来的时候,与灵活的动作形成反差萌。不仅引发宅家人群的减肥共鸣,还很容易戳中观众的萌点。


农夫山泉基于强化尖叫饮料与小刘鸭的强关联,促使消费者对饮料产生功能的认可。让人觉得这波IP借势营销,看似意料之外,其实也在情理之中。



如果一味盲目地借势IP,缺乏品牌创新的内容融入,只会让IP借势停留于营销的表层, 而这次农夫山泉显然就做出不错的示范:由内而外地将小刘鸭的IP内涵做透,将IP的营销价值最大化。




借助小刘鸭富有网感人物的赋能,激活农夫山泉尖叫饮料的鲜活形象,增加自身人格化的魅力。在保持广告原生性的内容之余,让品牌与用户展开紧密互动,降低了广告的营销痕迹。