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农夫山泉卖的原来是瓶子

返回列表 来源:润兴 浏览:- 发布日期:2020-06-23 09:44:00【

炎热的夏天正在到来,瓶装水市场也在迎来一年中的旺季。或许有人会问,零售价一两块钱一瓶,卖瓶装水到底赚钱吗?




日前,准备在港股上市的农夫山泉披露了招股说明书。在这个招股书中,市界发现,做瓶装水生意不仅赚钱,而且赚的是大钱。




因为一瓶饮用水最大的成本,不是水,而是包装!




农夫山泉号称“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”。原来,这个“搬运工”搬运的不是水,而是瓶子。




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包装比水贵多了



根据弗若斯特沙利文的报告,按照零售额计算,2019年,中国软饮料市场规模已达9914亿元。




我们常见的软饮料主要包括十个子品类,即包装饮用水、蛋白饮料、果汁饮料、功能饮料、固体饮料、碳酸饮料、茶饮料、植物饮料、风味饮料、咖啡饮料。








包装饮用水,是软饮料中最大的一个品类。在2019年,包装饮用水的市场规模达到了2017亿元。大家平时喝的天然水、天然矿泉水、饮用纯净水等都属于包装饮用水。




多年来,在包装饮用水市场,农夫山泉一直是行业老大。按照2019年的零售额,前五大品牌总的市场份额为56.2%,而农夫山泉占了其中的20.9%,排在第一名,身后第二大品牌的市场份额仅为12.6%,农夫山泉有明显的领先优势。




包装饮用水产品也是农夫山泉的核心业务,这从营收占比就可以看出来。




2019年,农夫山泉实现营业收入240.21亿元。其中,包装饮用水产品的收入达143.46亿元,营收占比为59.7%;功能饮料收入37.79亿元,占15.7%;茶饮料收入31.38亿元,占13.1%;果汁饮料产品占9.6%;包括咖啡饮料、苏打水饮料、植物酸奶等在内的其他产品,营收占比为1.9%。








在我们的日常生活中,包装饮用水似乎并不起眼,可农夫山泉一年卖了140多亿。我们在零售市场最常见的瓶装550ml的农夫山泉饮用天然水,在超市的零售价不过2元/瓶,电商平台箱装12瓶的价格为15.9元,平均每瓶也不到1.4元。




看起来价格不高的包装饮用水,毛利率却很高。




从2017年至2019年,农夫山泉包装饮用水产品的毛利率变动不大,我们以最近的2019年的数据为例。2019年,农夫山泉包装饮用水产品的毛利率高达60.2%。




在食品饮料行业,除了贵州茅台、五粮液等白酒企业之外,这算是非常高的了。伊利股份虽然贵为食品饮料行业的龙头,但是2019年公司的整体销售毛利率也只有37.35%,而作为伊利股份最核心的产品,液体乳的毛利率也仅为35.20%,远低于农夫山泉的核心产品包装饮用水的毛利率。